Negocjacje partnerskie

Jak przygotować się lepiej do negocjacji?

Cele szkolenia:

Nauczenie osiągania więcej podczas negocjacji poprzez: wykorzystanie odpowiedniej procedury przygotowania, pytania umożliwiające sterowanie przebiegiem rozmowy, pozwalające odkryć interesy partnera i znajdować korzystne dla obu stron rozwiązania,
Zwiększenie elastyczności w trakcie negocjacji, po tym jak jako uczestnik zostaniesz zainspirowany do zmiany nawyków w negocjacjach,
Rozwój indywidualnego stylu negocjatora opartego mocne strony.

Zakres szkolenia:

Dynamika procesu negocjacji. Jak zazwyczaj przebiegają negocjacje w Firmie i co aktualnie jest wyzwaniem?
Partnerskie negocjacje – dlaczego liczy się i rezultat, i relacja?
Rzeczowe negocjacje - wskazówki i zasady prowadzenia skuteczniejszych negocjacji partnerskich na poszczególnych etapach
Przygotowanie do negocjacji: BATNA moja i BATNA partnera. Określanie celów, pola negocjacji i wybór strategii
Diagnoza preferowanego stylu negocjacji: unikanie, konfrontacja, uleganie, kompromis, współpraca. Indywidualne predyspozycje i ich konsekwencje dla prowadzenia i efektów negocjacji
Symulacje negocjacji w oparciu o profesjonalne ćwiczenia negocjacyjne oraz case studies opracowane na etapie przygotowania. Analiza wzorców zachowań, stosowanych taktyk, ich zalet i ograniczeń. Inspiracje do zmiany zachowań
Wywieranie wpływu w trakcie interakcji negocjacyjnych: komunikacja werbalna i pozawerbalna - wprowadzenie.

Czas trwania: 2-3 dni szkoleniowych.

Trener: Tomasz Kras, Wiesław Porosło

Szkolenie z tego zakresu było zrealizowane dla pracowników:

Narodowy Bank Polski, TRW Stering Systems, Armatura Kraków, BRUK-BET