Dyckerhoff Polska
Kompleksowy projekt rozwojowy zwiększa radykalnie skuteczność sił sprzedaży
Dyckerhoff Polska Sp. z o.o. znana wcześniej jako Cementownia Nowiny działa na rynku materiałów budowlanych od 1965 roku, oferując szeroki asortyment wysokiej jakości cementów, beton towarowy oraz systemy budowlane. Firma sprzedaje ponad 1,6 miliona ton cementu, zaliczana jest do jednego z największych producentów cementu w Polsce.
Co zrealizowaliśmy?
Synergia, która pojawia się, gdy menedżerowie razem z zespołem handlowców stanowią jeden sprzedażowy team nie jest dziełem przypadku. Synergia jest konsekwencją zdecydowanej wizji Dyrektora sprzedaży, kompetencji i postawy menedżerów średniego szczebla oraz determinacji samych handlowców. Tydzień po tygodniu, miesiąc po miesiącu rozwijają oni swoje umiejętności sprzedażowe,a wraz z nimi osiągają coraz lepsze wyniki sprzedaży. Jak wyglądał ten proces w przypadku firmy Dycekerhoff Polska? Zaczęło się od inicjujących grupowych szkoleń z psychologii sprzedaży. Zaraz po nich odbyły się duowizyty, gdzie doświadczony trener i mentor sprzedaży (Artur Sieklicki) wspierał poszczególnych handlowców, jeżdżąc z nimi po całym kraju. Następnymi etapami były: indywidualna diagnoza, program wspierający dla każdego z handlowców oraz praca 1:1 z menedżerami średniego szczebla oraz samym Dyrektorem. Ten kilku miesięczny proces, dzięki osiągniętym rezultatom miękkim (rozwój kompetencji i zmiana zachowań) oraz twarde (wyniki sprzedaży), jest kontynuowany w kolejnych miesiącach.
Opinie uczestników
„Szkolenie prowadzone było w rzadko spotykany sposób. Zdecydowanie oczyszczało atmosferę w firmie i było merytorycznie dostosowane do uczestników. Było super!”
„Ze szkolenia wyniosłam wiele praktycznych informacji i sugestii. Część z nich chciałabym wdrożyć w pracy zawodowej. Ciekawy sposób prowadzenia ułatwi później relacje interpersonalne nie tylko na poziomie zawodowym, ale też prywatnym”
Wspieraliśmy rozwój:
